Вьетнам
Источник:
www.vietnam.vnБлагодаря своим обильным рыбным запасам, вьетнамская тилапия отправилась в путешествие через полмира, чтобы попасть на бразильский рынок, один из крупнейших и наиболее требовательных рынков в Южной Америке.
6 ноября 2025 года в Бразилию была отправлена первая партия вьетнамской тилапии. (Источник: Посольство Вьетнама в Бразилии)
За этим долгим путем стоит не только история торговых переговоров, но и настойчивые усилия экономической
дипломатии . В последние годы посольство Вьетнама в Бразилии активно играет роль «стратегического моста», продвигая продукцию вьетнамских национальных брендов и способствуя открытию новых возможностей для вьетнамских морепродуктов на многоуровневом и потенциально прибыльном рынке Америки.
Хорошее начало.
6 ноября 2025 года в Бразилию была отправлена первая партия тилапии из Вьетнама весом 24 тонны. Это был первый контейнер из 32 контейнеров, что эквивалентно 700 тоннам тилапии, заказанных компанией JBS Food Group у вьетнамских предприятий.
Благодаря этому многообещающему старту общая стоимость экспорта тилапии из Вьетнама превысила 99 миллионов долларов в 2025 году, при этом Бразилия стала самым быстрорастущим рынком для этого продукта, на долю которой приходится около 11 миллионов долларов общего объема экспорта. В результате тилапию прозвали «подводным сокровищем», постепенно утвердив ее роль стратегического продукта в ключевой группе экспортных морепродуктов Вьетнама.
В беседе с
изданием World and Vietnam Newspaper посол Вьетнама в Бразилии Буй Ван Нги рассказал об усилиях по диверсификации на новые рынки при одновременном снижении зависимости от некоторых традиционных рынков. Он оценил, что это результат тщательного, серьезного и непрерывного процесса подготовки как со стороны Вьетнама, так и Бразилии, включающего множество технических этапов, связанных с карантином, стандартами качества, процедурами транспортировки в условиях холодовой цепи, тестированием рынка и оценкой производственных мощностей.
В частности, по словам посла Буй Ван Нги, это также первый конкретный результат после достижения соглашения об открытии сельскохозяйственных рынков, о котором премьер-министр
Фам Минь Чинь и президент Бразилии Лула да Силва договорились во время своей встречи на полях расширенного саммита БРИКС в Рио-де-Жанейро в июле 2025 года. В рамках этого соглашения Вьетнам открыл свой рынок говядины для Бразилии, а Бразилия — для вьетнамской тилапии, сома и рыбы баса.
Таким образом, эта партия тилапии символизирует доверие, взаимовыгодное сотрудничество и решимость развивать сельскохозяйственную торговлю таким образом, чтобы интересы всех сторон совпадали. Это не только открывает возможности для роста экспорта вьетнамской сельскохозяйственной и рыбной продукции в Бразилию, но и создает основу для расширения на весь южноамериканский рынок через систему дистрибуции JBS, включая супермаркеты, канал HORECA (канал дистрибуции специализированной продукции для ресторанной и гостиничной индустрии) и демонстрационные залы группы.
Компания JBS, имеющая глобальную производственную сеть из 150 заводов и 280 000 сотрудников, предъявляет очень высокие требования к качеству продукции. Тот факт, что вьетнамские предприятия смогли соответствовать всем этим строгим стандартам, является явным свидетельством зрелости вьетнамской индустрии морепродуктов, особенно ее конкурентоспособности на требовательных рынках Латинской Америки.
Найти устойчивый путь
Бразилия, крупнейшая страна Южной Америки, обладающая значительными преимуществами в сельском хозяйстве и животноводстве, по-прежнему имеет недостаточное внутреннее производство морепродуктов для удовлетворения потребностей рынка, насчитывающего более 210 миллионов человек. Одновременно с этим, потребительский спрос на импортные морепродукты меняется, становясь более избирательным, отдавая приоритет продуктам с четкой сертификацией, устойчивыми методами ведения сельского хозяйства, прозрачной отслеживаемостью и дистрибуцией через авторитетные системы.
По словам посла Буй Ван Нги, это огромная возможность для Вьетнама, поскольку вьетнамские морепродукты, особенно пангасиус, баса, тилапия и креветки, отличаются высоким качеством, стабильными поставками и конкурентоспособными ценами. При упаковке в соответствии с международными стандартами, привлекательном дизайне упаковки, четком указании происхождения и распространении через крупные корпорации, вьетнамская продукция может в полной мере соответствовать современным потребительским тенденциям в Бразилии.
Посол Буй Ван Нги рекомендовал, чтобы в предстоящий период для расширения доступа вьетнамской морепродукции на бразильский рынок товаров и услуг Вьетнаму необходимо одновременно выполнить ряд ключевых задач.
Во-первых , Вьетнаму необходимо продолжать стандартизацию и улучшение качества продукции, чтобы соответствовать стандартам, требуемым Бразилией и южноамериканским рынком. Это важнейший фактор, поскольку бразильские власти осуществляют очень строгий контроль за безопасностью пищевых продуктов, карантином животных, отслеживаемостью и процедурами обработки. Соответствие таким стандартам, как HACCP, ASC и BAP, поможет вьетнамским производителям морепродуктов сократить время, необходимое для рассмотрения заявок, снизить риск технических барьеров и укрепить доверие партнеров на начальном этапе.
Во-вторых , вьетнамским компаниям необходимо больше внимания уделять созданию бренда, модернизации упаковки, четкой маркировке на португальском языке и значительным инвестициям в рекламные мероприятия на местном рынке. Бразильские потребители придают большое значение брендингу и прозрачной информации; продукция с профессиональной, легко узнаваемой упаковкой, представленная через надежные каналы, будет принята быстрее.
В-третьих , необходимо расширить прямое сотрудничество с крупными дистрибьюторскими корпорациями в Бразилии. Импорт тилапии компанией JBS и ее дистрибуция через сети супермаркетов и каналы HORECA являются очень важным шагом. В будущем вьетнамские предприятия смогут выйти на бразильский рынок благодаря сотрудничеству с такими корпорациями, как Carrefour, GPA, Assaí, или поставщиками продуктов питания для гостиничных и ресторанных сетей. Для этого необходимы настойчивость, хорошая подготовка с точки зрения производственных мощностей и способность выполнять крупные, стабильные заказы.
Что еще более важно, в настоящее время обе страны активно продвигают переговоры о торговом соглашении между Вьетнамом и МЕРКОСУР. После подписания этого соглашения возможности для вьетнамских морепродуктов, от сома, басы и тилапии до креветок, значительно расширятся благодаря тарифным преференциям и повышению прозрачности торговых процедур.
Предприятиям необходимо проявлять инициативу.
Для обеспечения прочных позиций вьетнамской морепродукции на бразильском рынке – ключевом рынке с огромным потенциалом в Южной Америке – посол Буй Ван Нги предложил вьетнамским предприятиям активно координировать свои действия с посольством и торговым представительством Вьетнама в Бразилии по следующим вопросам:
Во-первых , необходимо заблаговременно зарегистрироваться в посольстве и торговом представительстве, чтобы быть включенным в список потенциальных вьетнамских компаний, участвующих в рекламных мероприятиях в 2025-2026 годах.
Во-вторых , тщательно подготовьте профиль компании, включив в него информацию о производственных процессах, стандартах качества и сертификатах устойчивого развития (ASC, BAP и т. д.), чтобы соответствовать высоким требованиям Бразилии. Одновременно изучите типы продукции, отличающиеся по качеству и внешнему виду от отечественной бразильской продукции.
В-третьих , повышение узнаваемости бренда и создание истории о продукте приобретают все большее значение для бразильских потребителей, особенно для товаров, ориентированных на азиатское сообщество.
В-четвертых , следует сосредоточиться на послепродажном обслуживании и технической поддержке после импорта, поскольку бразильские партнеры высоко ценят стабильность и долгосрочное партнерство.
Благодаря согласованным усилиям правительства, бизнеса и активной поддержке вьетнамского представительства в Бразилии, вьетнамская продукция из морепродуктов, безусловно, сможет прочно закрепиться на бразильском рынке – втором по величине рынке в Северной и Южной Америке и важном рубеже для южноамериканского региона.
Посол Вьетнама в Бразилии Буй Ван Нги выразил уверенность в том, что вьетнамские компании, обладая сильными сторонами и стремлениями к международной экспансии, разработают планы и сосредоточат ресурсы на выходе на новые и перспективные рынки Бразилии и Латинской Америки, их освоении и завоевании в период нового этапа развития страны, в эпоху национальной мощи и процветания.